İyi bir fikre sahip olduğunuzu fark ettiğinizde, hızlı ve kararlı adımlar atarak büyük başarılara ulaşmanız mümkün. Bu konuda örnek alınabilecek en iyi isimlerden biri, indirimli yazılım platformu AppSumo’nun multimilyoner kurucusu ve CEO’su Noah Kagan’dır. CNBC’nin haberine göre, şu anda 41 yaşında olan Kagan, AppSumo’yu 2010 yılında kurduğunda sadece birkaç gün içinde bunu gerçekleştirmiştir. Geçtiğimiz yıl yaklaşık 80 milyon dolar gelir elde eden bu şirket, Kagan’ın vizyonunun bir yansımasıdır.
Kagan’ın fikri, Apple kullanıcıları için indirimli yazılım paketleri sunan MacHeist’i örnek alarak, benzer bir hizmeti PC kullanıcılarına sunmaktı. Reddit’te popüler bir görsel paylaşım platformu olan Imgur’un kurucusuna e-posta göndererek, sattığı ürünün bir yüzdesi karşılığında yazılımın indirimli bir sürümünün tanıtımını yapmayı teklif etti. Ardından Reddit’in kurucu mühendisine ulaşarak, bu anlaşmanın sitede ücretsiz reklamını yapıp yapamayacaklarını sordu. Kagan, “Neden olmasın?” yanıtını aldığını hatırlıyor; “Kullanıcılarımız Imgur’u seviyor, indirim aldıklarında çok heyecanlanacaklar.”
Kagan, Pakistan’daki bir yazılımcıya PayPal düğmesi olan bir web sitesi kurması için sadece 48 dolar ödedi ve alan adı için 12 dolar harcadı. Bir hafta sonu boyunca 60 dolar harcayarak, projesi için çalışmaya hazır bir platform oluşturdu. Kagan, eğer kararlı ve istekli bir girişimciyseniz tarihin kendini tekrar etmesine olanak tanıyabileceğinizi belirtiyor: “Gerçekten benim modelimi kopyalayabilirsiniz.”
Başarılı Bir İş Kurmanın Üç Temel Adımı
Kagan, 48 saat içinde başarılı bir işe başlamak isteyen girişimcilere önerdiği üç temel adımı şu şekilde sıralıyor:
- 1. Harekete Geçin
- 2. Sorma Becerinizi Geliştirin
- 3. İnsanların Ödemek İsteyeceği Bir Sorun Bulun
Kagan, “Bir iş kurmaya çalışırken, doğal içgüdünüz konuyla ilgili her şeyi öğrenmek olabilir. Uzmanlığınızı geliştirmek için günlerinizi kurslara katılarak, kitap okuyarak ve YouTube videoları izleyerek harcayabilirsiniz. Ancak sonuçta, zamanınızı sadece harcıyorsunuz” diyor. “Bugün başlamalısınız. Video izlemeye devam edemezsiniz.” Belirli fikirler hızlı bir yükseliş göstermeyebilirken, diğerleri de başlamadan tamamen başarısız olabilir. Kagan, bu durumu başarısızlık olarak değil, öğrenebileceğiniz deneyimler olarak görmenizin önemine vurgu yapıyor. Başarılı girişimciler, önce harekete geçer, gerçek geri bildirim alır ve bu bilgilerle kendilerini geliştirir.
Kagan’a göre, küçük bir işletme kurmak aslında bir dizi soruyla ilgilidir ve başarılı olmak için bu süreci benimsemek gerekir. “Sorma becerisi üzerinde pratik yapmalısınız” diyor ve ekliyor: “Birinden müşteriniz olmasını, birinden ortağınız olmasını veya fikriniz hakkında geri bildirim istemek…” Elbette, birine bir şey sormak birçok kişi için korkutucu olabilir, çünkü reddedilme ihtimali vardır. Kagan, bu duyguyu hafifletmek için hayatının büyük planında onu reddeden insanların o kadar da önemli olmadığını kendisine hatırlattığını belirtiyor. Hatta yeni bir fikir veya girişim ortaya koyarken, kendisine bir reddedilme hedefi koyacak kadar ileri gidiyor.
Bir işe başlarken, heyecan yaratmaya çalışmak yerine mevcut bir talebi tespit edip onu karşılamaya odaklanmalısınız. Kagan, “En önemli şey, insanların size para vermekten heyecan duyduğu bir sorunu çözmektir” diyor. Sürecin sizi işe yaramayan birçok şeye yönlendirebileceğini belirtiyor. Kagan’ın geçmişteki denemeleri arasında çevrimiçi kumar oyunları ve bahçe bakımı gibi unsurlar yer alıyor. Kagan, şirketinin popüler yazılım çözümlerine indirimli alternatifler sunma girişimine atıfta bulunarak, potansiyel bir fikrin geldiğini nasıl anlayabileceğinizi anlatıyor. “İnsanlara bir DocuSign alternatifiyle ilgilenip ilgilenmediklerini sordum, 24 saatte 3.000 dolar kazandım.” Kagan, işe yarayan bir şey bulduğunuzda çabanızı iki veya üç katına çıkarmanız gerektiğini belirtiyor: “En iyi iş, işe yarayan iştir. Benzer şeyler yapan üç işletme daha kurdum. Sonunda bunları iptal edip gerçekten işe yarayan şeye odaklandığımda, işte o zaman işim gerçekten yükselişe geçti.”
